公牛集团603195）12月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月8日接受135家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： （一）公司2023年前三季度及近期经营情况介绍2023年前三季度公司实现营业收入116.07亿元，同比增长10.81%； 实现归属母公司股东的净利润28.13亿元，同比增长19.13%；实现扣非后归属母公司股东的净利润26.23亿元，同比增长24.17%。公司整体保持稳健增长的态势，各项业务进展顺利，盈利能力逐步提升。 近期公司经营保持稳健增长态势，围绕三大业务赛道积极推动并取得良好的效果：一是顺应家居产业消费升级推进智能生态升级、品牌升级，同时推动产品、供应链、渠道的变革；二是新能源战略，目前主要的充电枪/桩产品呈现快速地增长的状态，加快家庭储能等产品的布局；三是国际化战略，公司在快速推动欧洲新能源业务的营销网络建设，东南亚市场主要品类为转换器，针对性策划的新品已陆续上市。三大战略的推动符合预期、进展良好，公司紧抓时代机遇，加快面向未来竞争的核心能力构建。 （二）投资者交流主体问题汇总

  答：公司通过前瞻性的战略思考，提前着手做好相关布局。一是从产业组合角度，把握时代脉搏，从电连接走到新能源，从国内走向国际市场，各项业务目前正在有序推进中；在前装电器领域进行生态化布局，常态化寻找白马和黑马产品，寻求创新机会，比如晾衣机、风扇灯、浴霸等，均得到了良好的市场反馈。二是在现有产业中不停地改进革新提升存量市场的竞争力：面向下沉市场杂牌化到品牌化消费趋势的转变，通过产品创新、渠道下沉，公司墙壁开关、照明等业务均取得了不错的增长；目前墙壁开关的市场占有率正在向以公牛为代表的优质中国品牌集中，公司推动中高端产品创新，提升产品时尚感、设计感、价值感，使其更具竞争力；同时公司将装企作为重要战略市场，设置了专门团队进行业务推动。

  答：盈利能力是企业经营能力的一种体现。今年全年原材料价格处于相对平稳的状态，客观上对盈利提升有一定的帮助；同时企业内部的产品创新、经营管理提升对盈利能力提升有更大贡献。公司的产品创新已形成常态化的运作机制，所带来的红利会长期存在；企业内部的经营管理改善，包括精益采购、精益制造等能力的形成会带来长期持续的贡献，背后代表公司经营能力的不断提升。

  答：无主灯是照明行业存量产品的升级，细分行业增速依然较快，无主灯成为家居照明主流的趋势不会改变，未来渗透率会持续上升。同时，花了钱的人无主灯的偏好已经愈发明显，产品价格也日益亲民，具备了产业大规模发展的基础条件。公司的无主灯业务发展符合预期，公牛无主灯在传统优势的装饰渠道销售情况良好，沐光渠道开拓顺利，已开业门店的运营逐步进入良性状态。明年，公司将继续大力推动无主灯战略新业务，稳步拓展门店及网点数量，进一步提升门店的覆盖率，赋能已开业店铺持续提高盈利能力，并不断的提高花了钱的人专业光效的直观认识。

  问：公司新能源汽车充电枪/桩业务的增长情况，直流产品储备如何，毛利率如何展望？

  答：公司充电枪/桩业务围绕着C端消费者和中小B端运营商，加快产品的迭代升级和渠道的进一步拓展。受益于新能源汽车渗透率快速提升、国家新能源汽车下乡等政策红利的推动，公牛充电枪/桩业务呈现出快速地增长的状态。公司对直流充电产品线进行持续丰富，最新的群充类产品也已开始上市，并围绕未来方向进行研发储备和技术布局，在慈溪、上海、深圳三地均设有研发基地。未来，随着供应链能力的提升，以及关键零部件环节自研自制进程的推进，公司充电枪/桩业务的毛利率会稳步提高。

  答：公司国际化业务两个主要的方向为欧美发达国家市场和东南亚新兴国家市场，采用研发本土化、营销本土化的策略，通过差异化的产品创新、渠道建设，建立自有国际大品牌。欧洲市场将以新能源业务为主，产品围绕当地消费者的需求洞察，进行本土化的产品策划，并通过核心技术的自研自制，保证质量和成本优势；渠道方面，加快构建以安装商为主的经销团队，更加有助于自有品牌建设，并为广大购买的人提供持续的服务。东南亚市场以转换器业务为主，强化本土策划的产品创新，并复制国内成熟的经销商模式，通过线下配送访销与线上跨境电子商务的联动，快速推动业务发展。

  答：经过近几年的发展和积累，明年公司将加大对于新业务产品推广和渠道引流方面的投入，推动线）渠道融合，加速树立新业务在消费的人心智中的品牌形象；同时继续保持在研发技术领域的投入，构建和强化新业务的核心竞争力;

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