原标题：小心“赶订单”变为“丢订单”—— Lightstrade助照明企业稳住外贸基本盘

　　近日，世界贸易组织（WHO）为新冠肺炎开了新专题，世贸组织总干事阿泽维多在家中录制的一段视频，其中世贸组织经济学家正在分析新型冠状病毒肺炎疫情所带来的后果，并将公布他们的研究结果以及对2020年和2021年的世界贸易预测。尽管距该报告发布还有数周，但阿泽维多透露说：最近的预测显示经济下滑和失业问题会比10年前的全球金融危机更为严重，经济学家们“预计贸易将急剧下滑”[1]。

　　三月本是中国外贸的黄金月，在国内疫情得到一定效果控制的情形下，外贸照明企业本可以回归正轨，复工复产。但谁也没想到，疫情不休息，它跑完上半场，还要跑个下半场，外贸人要打全场！

　　在国际物流运输不畅，国际汇率大幅度波动，全球供应链紧张，国际商务往来受阻，世界经济下降带来的压力不断加大等诸多不利环境下，近期外贸订单纷纷出现取消或推迟。同时，以LED上游为例，在市场环境和政府补贴的双重刺激下，近年来大多数企业通过扩大生产规模来摊薄生产所带来的成本，沦为时下产能过剩的重灾区，由此可见，外贸照明企业正面临“内外交困”的境地。因此，在安心“赶订单”的同时，仍要提高警觉防范特殊形势下的“丢订单”风险：

　　没有收到定金的订单免谈，不然客户轻松的一句取消或者推迟，原材料一堆，半成品一堆，成品一堆，造成被动。

　　UCP600第36条，不可抗力，银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他问题造成的营业中断的后果，概不负责。银行恢复营业时，对于在营业中断期间已逾期的信用证，不再进行承付或议付。要知道，中国贸促会、中国国际商会已经表态，新冠肺炎是属于不可抗力，可出具不可抗力事实性证明，国外客户也可以出具不可抗力证明。不认可，那就去仲裁，拖下去能有几个企业能承受？

　　如果有订单必须要做，就按照上面的模式。哪怕价格高一点。当然，如果资金充裕，出现了抄底的时机，不妨出手，因为订单需求总是会恢复的。恢复后可能就是低价原材料发挥威力的时候：抢订单！

　　一份是外销合同，一份是采购合同。采购合同，请找中国律师起草优化，外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。签署的合同是明确双方责任的主要是根据。对于国际货物买卖合同，双方可以就价款、货物质量数量、支付方式、运输方式、违约责任、管辖法律及调解或仲裁条款等进行约定。

　　在出现客户突然取消或者推迟订单的时候，来自于供应链的支持最重要。供应链管理能力差的外贸照明企业这一波也会现出原形。

　　如果不能收到全款，多接标准化订单，这样万一客户要取消或者推迟订单，可以转卖给别的客户，或在国内平台售卖，也可通过自有仓库或者第三方海外仓来做B2C。

　　在市场需求和供应链萎缩的双重挤压下，还要面临用工荒，具有先进生产管理体的企业将更有机会在这次危机中胜出[2]。

　　当前，从中央到地方出台了很多临时性应对措施，支持企业尽快复工复产，如加大信贷支持力度、临时性的房租/税费减免等，商务部同时指导做好出具不可抗力证明、法律咨询、参展协调、供需对接等相关服务。

　　同时，疫情进一步强化了原有外贸政策的实施力度，如推进无纸化流程、支持外贸新业态新模式发展、提高部分产品出口退税率和提高出口退税效率[3]。与此同时，中信保也出台了10项专门措施，支持保障疫情防控和实体经济发展。这中间还包括提高承保效率,适当提高对订单被取消等风险的保障；适当降低保险费率和资信调查相关联的费用；强化对小微企业的服务支持；开辟理赔服务绿色通道；指导企业排查在手订单关注履约风险等等[4]。总之，国家正为外贸撑起“防疫伞”，全力稳住外贸基本盘[5]。

　　目前境外疫情处于攀爬期，全世界贸易活动好似被按了暂停键，严如一场哑剧，暗流汹涌却寂静无声。

　　很多国家封城封国，绝大部分客运航班已关停，空运等物流整体运力在垂直下降。国际货币除了美元是强势，其他国际货币在贬值，意味着购买成本在增加。照明产品是人民生活必需产品，而非急需产品，市场需求的迫切性不明显。同时，疫情下暴露了传统外贸照明企业的诸多弊端，如销售渠道单一、以线下为主、利润不足、面对风险缺少应变空间等问题。

　　，一个专业的照明国际贸易服务平台，依托广州国际照明展实体展会优势，积累海量海外家资源，为照明外销企业中的“实力派”提供全面的海外营销推广服务，助照明企业稳住外贸基本盘，战胜“疫情”。