近年来，作为市场消费主力的年轻花钱的那群人，更偏爱现代极简的家装风格，无主灯设计开始慢慢进到大众视野。而无主灯设计的风靡，也极大地推动了线性照明市场的发展，一大批线性照明企业也由此迎来新的发展机遇。

　　作为一家13年专注于线性照明领域的品牌企业，联浩照明更是在无主灯风口之下迎来了自己的“黄金时代”。而联浩照明快速崛起的背后，是其与经销商们携手共进的结果。

　　在联浩照明不断成长的路上，也涌现出许多优秀经销商，如来自广东惠州的江桂河，如来自天津的何玉刚。那么，他们是如何与联浩照明结缘并达成合作的？在他们眼中，联浩照明是一家怎样的企业？对于联浩照明的未来发展，他们又有着怎样的期待？

　　本期，大照明独 家对话惠州星之光照明总经理江桂河、天津联浩照明总经理何玉刚，听他们讲述与联浩照明一同成长、相互成就的故事。

　　江桂河：我于2007年在广州入行照明行业，到2014年，怀揣着要开创属于自身个人的一份事业的想法，到惠州开启了我的创业之路。

　　三年前，也就是2020年，我开始代理联浩照明品牌。那时候，无主灯家装设计风格渐趋流行，线性照明随之火热，觉得是个机会，于是我开始寻找品牌合作。期间也了解过很多品牌，对比而言，联浩照明无论是在品牌力、产品力，还是服务力等方面都更胜一筹。并且，联浩照明市场不乱，很规范，这也是我看中它的一个重要原因。

　　何玉刚：从2013年到现在，我进入照明行业已经十年，到目前代理联浩照明品牌也已经三年。当初选择联浩照明，最开始是看中其强大的品牌知名度，历经多年发展它在线性照明领域已经奠定了头部品牌地位。后来，通过深入接触了解，发现联浩照明的产品的质量也做得很好。

　　三年代理下来，也证实了我当初的判断，联浩照明确实是一个很靠谱的品牌。跟着联浩照明发展的步伐，我们也在一路前进、一路成长。

　　您觉得联浩照明是一家怎样的企业？其相较同类线性照明品牌的优势主要在哪里？

　　江桂河：论品牌，作为在线性照明领域深耕多年的品牌，联浩照明具有一定的品牌知名度和市场影响力，这一点在品牌时代特别的重要；论产品，联浩照明的产品品控做得不错，这也是它能占据慢慢的变大的市场占有率的重要保证。

　　现在，联浩照明还上了商照、电源等产品，品类也慢慢变得丰富；再论服务，联浩照明对经销商的帮扶和服务做得细致到位，且会不定期开展一些业务培训，客户粘性很高。

　　何玉刚：自成立以来，至今一直坚定在线性照明行业深耕发展，联浩照明的专业性毋庸置疑。而这一突出优势，也是其能够始终屹立于行业潮头的重要原因。联浩照明对于客户的反应速度也很快，我们经销商在经营上遇到难题，联浩照明方面都能及时给出反馈，让我们处理问题，同时也会通过种种方式赋能我们经销商发展。

　　您如何看待当前照明市场尤其是线性照明市场？目前经销商在经营中普遍面临的难题是什么？

　　江桂河：照明行业历经从白炽灯到LED照明，再到现在的智能照明，产品技术在慢慢的提升，与此同时，市场越来越卷，产品同质化越来越严重，缺乏产品创造新兴事物的能力。前两年开始，火热的线性照明市场内卷得很严重，因为很多照明公司开始反应过来，也纷纷进入线性照明赛道。作为经销商，我明显感受到，现在市场之间的竞争越来越激烈，我们所面临的挑战也慢慢变得多。

　　何玉刚：近几年，受益于无主灯设计风格的流行，线性照明市场也迎来了加快速度进行发展。疫情三年，大环境不景气情况下，整体照明市场规模出现萎缩，但线性照明这一细分领域的市场需求其实还是在增长的。

　　但与此同时，随着慢慢的变多品牌进入线性照明领域，市场之间的竞争日益增大，很多品牌为拓展生存空间，走降价路线以抢占市场，有需求但客单价下降，这也导致线性照明整体销售规模有所下降。

　　江桂河：从今年前三季度业绩来看，基本符合预期，我们全年业绩目标是增长30%。最近一两年，线性照明市场发展其实是有所放缓的，在无主灯火热的那两年，我们业绩都是以50%的速度，甚至翻倍在增长。

　　这两年，在大环境影响下，随着消费回归理性，线性照明市场需求出现收窄，明年估计会持续收窄，2025年或许会逐渐明朗。背后原因，一是房地产持续低迷，照明行业作为其关联产业必然受一定的影响；二是人口出生率持续下降，市场需求方面也随之减弱；三是目前国家基建基本饱和，基本不会像前些年那样出现爆发状态。

　　何玉刚：一直以来，联浩照明品牌在我们当地的市场表现都是很不错的，这得益于其这些年积累下来的诸多优势。到目前，我们整体业绩与去年同期相比增长了大概20%，现在我们也在全力冲刺四季度，预计全年业绩增长30%，而这背后根本原因是很多客户都非常认可“联浩照明”这个品牌。

　　江桂河：整体而言，线性照明未来市场空间还是有的，未来，改造房、二次装修会是一个市场机会。针对市场变化，我们也在不断积极调整自己，比如服务方面做得更加精细化，按照每个客户不同需求定制服务方案，不断往专业性方向发展，寻求从“量变”到“质变”。不管市场环境如何变幻，国内照明市场足够大，只要找准突破口，一样有机会。我对联浩照明的未来，充满信心和期待！

　　何玉刚：作为经销商，我很认可联浩照明现在的发展策略，其一直在紧跟行业趋势，快速调整自身发展趋势，现在产品方面还上了电源、商照以及控制器等，产品更全了。联浩照明是一个非常有潜力的品牌，未来还有很大的发展空间，可期可待！