在江苏常州商场专营灯带产品的商家有二十多家，配套运营或暂时调货的商户则多达数百家。在商场容量逐步扩大和技能进步的两层推进下，灯带已从最初不太被注重的小众产品，开展成了销量不俗、参与者众的流量产品。其蜕变之路，特别值得重视。

　　品牌方面，也由十多年前的伟来和银雨双雄主导商场，开展为现在的群雄逐鹿、各显神通。欧曼、联浩、七彩廊、伟贝等品牌在江苏商场都做得风生水起、动见观瞻；欧普、雷士、三雄极光、佛山照明、木林森等大品牌在灯带方面亦是紧跟节奏，绝不缺席。余下的一百多个中小品牌或真实不太闻名，或习惯于低沉，在各自的区域和细分商场默默耕耘打拼。

　　问及一众商家皆坦言，灯带产品现在仍是便宜货量大。随技能日趋老练，即便是便宜货，如同也不容易出问题了。低压灯带因比高压灯带更安稳安全，近几年开展势头迅猛。当下，灯带其实是用在工装范畴，家装范畴量不大，需要阅历很长的商场培养期。在售后方面，保一至三年的为干流做法，也有价格极低的，出门就不论。

　　因挤进来的品牌渐渐的变多，竞赛也益发剧烈。为拉动销量，江苏商场上灯带厂商的促销活动也不少。买十送一、买五送一、返现、返点以及配套促销礼品赠品的，早已层出不穷，你方唱罢我上台。8月初，“欧曼十五年———全国联动之江苏站”发动典礼的举办，及欧曼线光工坊店的落地，更如一石激起千层浪，回响好久。

　　2011年开端开店卖灯带，现在咱们在常州邹区具有100多平米的店面和2000多平米的库房，分销网点广泛江、浙、沪、皖等区域，在上海、杭州、宁波、南京、淮安、姑苏、合肥、蚌埠、安庆、芜湖等十几个城市开设了直营分店，年销量三、四千万元。

　　1999-2006年，我在鹤山银雨灯饰厂任职7年，一直在出产线做操作工，也因而对灯带常识及出产操作方法比较了解。后来，一差二错，最初在银雨结识的一帮朋友创业后出产灯带，其在华东区域的出售就交由我担任。因产品适销对路，几年下来，便越做越大。

　　感受较深的是，自己机会把握得较好，正好赶上了灯带职业由一般的胶体灯珠向LED贴片转型的大好时机，因而有了大开展。由于对技能和商场都比较懂，一般做法是让厂家按我的要求来定制出产，推向商场的产品就更接地气，更受欢迎。而许多同行商家则仅仅跟着厂家节奏走，基本上厂里出产啥就推啥。

　　这些年来，咱们只做灯带，聚集于单品。力求在价位低于同行的状况下，做到和竞赛对手相同的质量。外观、手感和光效等方面都要求做好，想方设法把灯带的性价比做到极致。还有便是，咱们的库存量很大，即便是特其他色彩，都有大量库存。虽然本年大环境欠安，许多厂商销量下滑显着，咱们仍保持了百分之十几的添加。

　　我在2014年开端开店运营，之前在联浩总部做了几年出售，在公司干了这么久，和总部的默契度天然高，对联浩产品和企业文化的了解也更深化。本年销量添加了20%-30%，估计能打破一千万元，这首要缘于公司加大了宣扬推行以及咱们继续不断的开展工程客户。

　　往后咱们将更深化地去了解商场，把准客户集体的需求，做专做全，引导客户去做更标准的产品。商场上不缺便宜货，咱们没必要和他人打价格战。一起，想办法添加客户的粘性，从多条道路去拓宽客户集体，而不是只做简略的流通渠道。

　　与其他照明企业寻求“大而全”、“小而全”不同，公司专心于灯带产品，且已深耕十载，可以说联浩在这一块更专业。联浩工程灯带，产品安稳性高，价格恰当，亮点也不少。公司刚推出不久的无导线高压系列新品，由一般的一米一剪变为了十厘米一剪，适应性更强，遭到客户的重视和喜爱，订购状况杰出。

　　比起T5、T8等支架产品，LED灯带可任意裁切，延伸性强，适应性好，功能也安稳。加之无主灯规划现在逐步盛行开来，商业和工作场所做线性造型，低压贴片灯带便大行其道。

　　整个职业估计至少还有两三年的快速地开展，三四年前，灯带产品在上海市就用得比较多了，毕竟是世界大都市，各方面都比较超前，在其带动下，现在江浙区域也渐渐火起来了。回来搜狐，检查更加多