联浩照明，深耕线性照明领域十三载，并逐渐成长为一家集生产、研发、销售于一体的品牌照明企业。在企业稳健发展的背后，是联浩照明与经销商们的携手共进。

　　泉州德朗照明总经理王明典、揭阳市众一恒照明总经理黄同盛便是其中两位。那么，他们是如何与联浩照明牵手合作的？在他们眼中，联浩照明又是一家怎样的企业？本期重点关注！

　　最初，王明典是做水电材料销售起家，2009年，照明行业正值加快速度进行发展期，市场机遇广阔。恰逢客户对于照明产品的需求日渐增长，嗅到商机的王明典迅速抓住机遇，开始涉足照明行业，并扎根下来，这一做就是14年。

　　作为自2011年成立以来，就始终聚焦于线性照明领域的企业，联浩照明的专业性毋庸置疑，品牌影响力也在快速崛起。

　　2013年，联浩照明触达泉州市场，彼时王明典正逐步扩展线性照明业务，期间恰巧接触到“联浩照明”这个品牌，一番了解，“产品非常OK，质量感觉也很好。”他立马决定代理联浩照明。

　　“联浩照明在细节方面做得比较好。”王明典提道，联浩对于经销商的诉求不仅迅速积极，而且基本是“有求必应”，在售前售后等服务上，更是不遗余力，每一个细节都处理得很好。

　　在与联浩照明合作的10年间，王明典见证了联浩照明的稳健发展。“联浩是一家比较年轻且有活力的企业，合作起来很开心。”此外，联浩照明专注线性照明的专业优势、品牌优势、产品的优点，也在不断赋能着联浩的经销商。

　　“联浩照明这些年，不仅发展得比较快，还一直在改变，一直在更新迭代。”王明典提到，不止局限于线性照明领域的深耕，这些年，联浩照明也一直在顺应行业趋势的发展，持续不断的增加产品品类。“从高压灯带，到低压灯带，再到现在的商照产品，”可以说，联浩照明从未停止发展步伐。

　　未来，线性照明将更多地往灯光应用领域延伸，包括智能+无主灯、健康照明等领域。王明典坦言道，“这也是联浩照明以及我们团队正在一起努力的方向。”

　　提及“当前的照明市场”，王明典表示，当前的照明市场产品价格战不断蔓延，行业内卷升级。“这两年，不管是消费的人还是下游经销商，对于产品的性价比要求慢慢的升高，行业内产品的价格也越发透明化，大家都在往低价销售。”

　　“对于厂商而言，要做的是在保证产品的质量稳定的前提下，实现产品的差异性，往差异化方向调整。‘产品+服务’的模式已然成为主要流行趋势，我也在培养属于自身个人的定制化、专业化服务团队。”

　　对于未来规划，王明典表示，“做好自己的服务，跟随联浩照明的脚步，不断往中高端方向发展。”提及“联浩照明的未来发展”，王明典期许道：“希望联浩照明能够越做越大，未来能做到线性照明的有突出贡献的公司，只有联浩照明发展壮大，我们经销商才能跟着发展起来。”

　　作为照明行业的“新兵”，2016年，黄同盛和另外两个合伙人一起创业，开始从事灯具的销售。彼时，照明行业正处在蓬勃发展阶段，黄同盛从最初的产品小批发开始做起，紧跟时代的脚步，稳扎稳打，一步一个脚印地成长起来。

　　入行7年以来，让黄同盛感受最深的变化，就是照明行业的竞争一年比一年大。“照明行业，现在已确定进入一个非常内卷的时代，接下来可能会越来越卷，这也是必然的过程。”黄同盛感慨道。

　　自2011年成立以来，在创始人游晓燕、张宏、洪文飞的带领下，联浩照明始终深耕在线性照明领域，以“打造细致划分领域的头部品牌”为愿景，品牌影响力得到快速成长及崛起。

　　一次偶然的机会下，黄同盛接触到联浩照明，便被其品牌形象所吸引。恰逢线性照明开始大规模进入揭阳照明市场，黄同盛迅速抓住机遇，并与联浩照明达成合作，成为联浩照明在揭阳市场的区域代理商。

　　合作期间，联浩照明的品牌定位和发展的潜在能力让黄同盛更加坚定地自己的选择。“联浩照明这几年的发展非常迅速，新产品不断被推出，仿佛无时无刻都在创新。原产品的品质也很稳定。”在黄同盛看来，这种敢于创新、敢为人先的魄力正是联浩照明能够快速地发展的动力源泉。

　　黄同盛谈道，联浩对经销商最大的赋能是“产品力”，“相较于其它品牌而言，作为联浩经销商的我们在攻占市场的时候，拿出来的都是‘宝剑’。”在联浩“产品力”的赋能带动下，黄同盛的店面销量也在稳步增长。

　　“当前，照明市场大环境依然低迷，这是所有厂商今年要面对的最大难题。”2023年，国内经济持续承压，照明市场回暖放缓，市场需求持续疲软，消化力度不够，产品供大于求，行业内卷态势严峻。尽管照明市场低迷状态短时间不会消退，但在联浩的赋能下，黄同盛依然有信心能够打好这场硬仗。

　　黄同盛也期望，未来联浩能慢慢的变好，并朝着成为照明行业的领先企业前进，同时在联浩照明品牌力的驱动下，能够引领包括他在内的联浩经销商生意越做越大。