自2011年创立至今,已然步入第13个年头。深耕线性照明领域十三载,联浩照明不断聚焦主业,以“打造细致划分领域的头部品牌”为愿景,逐渐成长为一家集生产、研发、销售于一体的品牌照明企业。
在很多经销商的眼里,联浩照明就是这么一个朝气蓬勃且目标明确的企业,同时更是志同道合的合作伙伴。那么,在云南超群照明总经理李家安、深圳创亿发五金灯饰总经理陈彬文的故事里,他们是如何与联浩结缘?又是如何与联浩联手,创下一番佳绩?本期,一起听听他们与联浩之间的故事!
“在选择联浩照明之前,市场上的灯带产品良莠不齐,在当时特别难找到一个符合自己要求的线年,联浩照明的市场布局触达到了云南。在对产品的严格要求上,我与联浩照明是不谋而合的,也因此迅速达成了合作。”李家安阐述选择联浩照明的初衷。
云南省地处中国西南,与发展快速的华东、华南等区域照明市场不同,新产品、新技术的传达在云南有一定的时间差。但是,具备前瞻性视野的厂商总能预判市场走势,充分迎战市场。2021年,线%,风头正盛。而彼时的联浩照明,作为深耕线性照明领域的专业品牌,早已在云南市场深度布局。
“2020年,针对线性照明板块,我们成立了一个单独团队,在联浩照明对经销商的政策及物料支持之下,在云南开发地级市的代理商或分销商,建设直营店、专卖区、店中店等。云南市场具有一定的滞后性,为此我们在开拓业务的同时,也是在培育云南本地的线性照明市场,从而不断占领消费者的心智。”
截至目前,针对线性照明领域,李家安所负责的云南区域市场,已经有包括专卖店、专卖区等在内的160多个客户,基本上覆盖了整个云南省。
联浩照明自成立以来,便一直在以“专业的人做专业的事”心态去发展,从联浩照明三位创始人游晓燕、张宏、洪文飞的创业故事里即能窥见一二。作为从业15年的照明人,一直专注于照明终端市场的李家安同样如此。
“专业的人做专业的事!如果所在的团队不够专业,则特别难找到专业的合作伙伴,从而对业绩与运营造成不好的影响。所以,我作为代理商,在云南市场从始至终坚持专业的团队去做专业的事情。”
那么,联浩照明的优势在哪里?“追求卓越,开拓进取。”李家安不假思索地回答道。
“联浩照明最大的优势并不是在产品上,因为所有的产品和技术都在不断地更新迭代。‘追求卓越’和‘开拓进取’是形容联浩照明这个品牌以及联浩创始人的精神的。精神层面上的状态是很难被超越的。”
也正是这一种积极进取的精神,这些年来,联浩照明逐渐完备产品品类,积极开拓全新领域。日前,以低压灯带为主的联浩照明,已经完善好对应的开关电源,包括橱柜、衣柜等的灯带电源。此外,2021年年底开始,联浩照明开始涉足并全面发力商业照明领域,构建新的销售渠道。
“如今,联浩已经在完善整个线性照明产品的闭环。未来,联浩照明的产品的优点和品牌价值也会慢慢的凸显。”对于联浩照明的未来,李家安真诚地表达了自己的期许。
陈彬文,深圳创亿发五金灯饰总经理,从事照明行业16年,代理联浩照明4年。
“我进入照明行业16年,见证了照明行业从传统的节能灯转型到LED照明的时代。照明行业一直在不断地发展,但是只要紧跟市场的发展的新趋势,其实还是大有可为的。而跟上市场节奏的联浩照明,一直在以稳健的步伐向前奔跑。”
自2007年进入照明行业并创业以来,陈彬文一直怀着一股冲劲干事。与联浩照明的合作于陈彬文而言,更似选对了“门当户对的伴侣”。
“相对而言,联浩照明是比较年轻化的企业,跑得快且有冲劲。特别是每年的经销商会议,即使在疫情时期,也会通过种种形式组织召开经销商会议,赋能经销商。这种赋能不仅是简单的政策支持,更是新知识、新技术的传输和交流。”
近些年来,深圳照明产业凭借技术优势、地理优势、人才优势、资本优势等实现突飞猛进,成为中国LED照明产业最具活力及创新力的产区之一,其内卷程度更是可想而知。
那么,如何突破内卷?“选好品牌,做好服务!”陈彬文解释道,“我深耕于深圳照明市场16年,始终认为在选好品牌的基础上,把服务做好特别的重要。好的品牌,意味着有绝对信任感的产品的质量。联浩照明在把产品品类逐渐完备的同时,仍然坚持着品质的高标准。
深圳作为一线城市,除了‘卷’之外,很多客户经营的店面面积都不大。正因如此,客户们都不太愿意压库存。在这样的情况下,经销商只有把服务做好,最大限度地实现客户真正的需求,方能让客户对我们产生信任并依赖。”
今年疫情开放以来,照明市场呈现回暖态势,但这一态势并不明显。据中国照明电器协会测算,2023年上半年,我国照明行业销售额约3013亿元人民币,同比下降约7%。其中,内销市场方面,整体表现疲软,居民消费需求不足。
在市场需求疲软、行业洗牌加速的严峻形势下,今年上半年,陈彬文所代理的联浩照明业绩与去年同期持平。对于“下半年的规划和目标”,陈彬文表示,“在市场上,‘二八定律’同样适用。下半年的重点是梳理渠道,抓住20%的重点客户,并重点扶持;与此同时,我们也正在规划工程类的项目。总而言之,要抓好下半年旺季,争取冲一冲!”
此前,在2023广州光亚展上,联浩照明创始人、国际营销总经理洪文飞曾表示,“不管外面的经济发展形势怎么样,企业要做的事便是‘打好基础、练好内功’,做好新产品的开发,把细节做好、把产品做好、把性价比做好、把服务做好。如此,即使市场再怎么恶劣,企业依旧能够占据一席之地。”
在陈彬文看来,在终端市场做渠道工作也要“打好基础、练好内功”,“把渠道完善好,再加以联浩照明过硬的产品的质量,以及十多年来锻造的服务经验,我很有信心在接下来的时间里创下一番佳绩!”