自2011年创立至今，已然步入第13个年头。深耕线性照明领域十三载，联浩照明不断聚焦主业，以“打造细致划分领域的头部品牌”为愿景，逐渐成长为一家集生产、研发、销售于一体的品牌照明企业。

　　在很多经销商的眼里，联浩照明就是这么一个朝气蓬勃且目标明确的企业，同时更是志同道合的合作伙伴。那么，在云南超群照明总经理李家安、深圳创亿发五金灯饰总经理陈彬文的故事里，他们是如何与联浩结缘？又是如何与联浩联手，创下一番佳绩？本期，一起听听他们与联浩之间的故事！

　　“在选择联浩照明之前，市场上的灯带产品良莠不齐，在当时特别难找到一个符合自己要求的线年，联浩照明的市场布局触达到了云南。在对产品的严格要求上，我与联浩照明是不谋而合的，也因此迅速达成了合作。”李家安阐述选择联浩照明的初衷。

　　云南省地处中国西南，与发展快速的华东、华南等区域照明市场不同，新产品、新技术的传达在云南有一定的时间差。但是，具备前瞻性视野的厂商总能预判市场走势，充分迎战市场。2021年，线%，风头正盛。而彼时的联浩照明，作为深耕线性照明领域的专业品牌，早已在云南市场深度布局。

　　“2020年，针对线性照明板块，我们成立了一个单独团队，在联浩照明对经销商的政策及物料支持之下，在云南开发地级市的代理商或分销商，建设直营店、专卖区、店中店等。云南市场具有一定的滞后性，为此我们在开拓业务的同时，也是在培育云南本地的线性照明市场，从而不断占领消费者的心智。”

　　截至目前，针对线性照明领域，李家安所负责的云南区域市场，已经有包括专卖店、专卖区等在内的160多个客户，基本上覆盖了整个云南省。

　　联浩照明自成立以来，便一直在以“专业的人做专业的事”心态去发展，从联浩照明三位创始人游晓燕、张宏、洪文飞的创业故事里即能窥见一二。作为从业15年的照明人，一直专注于照明终端市场的李家安同样如此。

　　“专业的人做专业的事！如果所在的团队不够专业，则特别难找到专业的合作伙伴，从而对业绩与运营造成不好的影响。所以，我作为代理商，在云南市场从始至终坚持专业的团队去做专业的事情。”

　　那么，联浩照明的优势在哪里？“追求卓越，开拓进取。”李家安不假思索地回答道。

　　“联浩照明最大的优势并不是在产品上，因为所有的产品和技术都在不断地更新迭代。‘追求卓越’和‘开拓进取’是形容联浩照明这个品牌以及联浩创始人的精神的。精神层面上的状态是很难被超越的。”

　　也正是这一种积极进取的精神，这些年来，联浩照明逐渐完备产品品类，积极开拓全新领域。日前，以低压灯带为主的联浩照明，已经完善好对应的开关电源，包括橱柜、衣柜等的灯带电源。此外，2021年年底开始，联浩照明开始涉足并全面发力商业照明领域，构建新的销售渠道。

　　“如今，联浩已经在完善整个线性照明产品的闭环。未来，联浩照明的产品的优点和品牌价值也会慢慢的凸显。”对于联浩照明的未来，李家安真诚地表达了自己的期许。

　　陈彬文，深圳创亿发五金灯饰总经理，从事照明行业16年，代理联浩照明4年。

　　“我进入照明行业16年，见证了照明行业从传统的节能灯转型到LED照明的时代。照明行业一直在不断地发展，但是只要紧跟市场的发展的新趋势，其实还是大有可为的。而跟上市场节奏的联浩照明，一直在以稳健的步伐向前奔跑。”

　　自2007年进入照明行业并创业以来，陈彬文一直怀着一股冲劲干事。与联浩照明的合作于陈彬文而言，更似选对了“门当户对的伴侣”。

　　“相对而言，联浩照明是比较年轻化的企业，跑得快且有冲劲。特别是每年的经销商会议，即使在疫情时期，也会通过种种形式组织召开经销商会议，赋能经销商。这种赋能不仅是简单的政策支持，更是新知识、新技术的传输和交流。”

　　近些年来，深圳照明产业凭借技术优势、地理优势、人才优势、资本优势等实现突飞猛进，成为中国LED照明产业最具活力及创新力的产区之一，其内卷程度更是可想而知。

　　那么，如何突破内卷？“选好品牌，做好服务！”陈彬文解释道，“我深耕于深圳照明市场16年，始终认为在选好品牌的基础上，把服务做好特别的重要。好的品牌，意味着有绝对信任感的产品的质量。联浩照明在把产品品类逐渐完备的同时，仍然坚持着品质的高标准。

　　深圳作为一线城市，除了‘卷’之外，很多客户经营的店面面积都不大。正因如此，客户们都不太愿意压库存。在这样的情况下，经销商只有把服务做好，最大限度地实现客户真正的需求，方能让客户对我们产生信任并依赖。”

　　今年疫情开放以来，照明市场呈现回暖态势，但这一态势并不明显。据中国照明电器协会测算，2023年上半年，我国照明行业销售额约3013亿元人民币，同比下降约7%。其中，内销市场方面，整体表现疲软，居民消费需求不足。

　　在市场需求疲软、行业洗牌加速的严峻形势下，今年上半年，陈彬文所代理的联浩照明业绩与去年同期持平。对于“下半年的规划和目标”，陈彬文表示，“在市场上，‘二八定律’同样适用。下半年的重点是梳理渠道，抓住20%的重点客户，并重点扶持；与此同时，我们也正在规划工程类的项目。总而言之，要抓好下半年旺季，争取冲一冲！”

　　此前，在2023广州光亚展上，联浩照明创始人、国际营销总经理洪文飞曾表示，“不管外面的经济发展形势怎么样，企业要做的事便是‘打好基础、练好内功’，做好新产品的开发，把细节做好、把产品做好、把性价比做好、把服务做好。如此，即使市场再怎么恶劣，企业依旧能够占据一席之地。”

　　在陈彬文看来，在终端市场做渠道工作也要“打好基础、练好内功”，“把渠道完善好，再加以联浩照明过硬的产品的质量，以及十多年来锻造的服务经验，我很有信心在接下来的时间里创下一番佳绩！”