从遥控玩具到LED灯、厨房餐垫，89年小伙谢祎在跨境电子商务行业，实现了人生的小目标：一个月卖出超过5万单LED户外探照灯。
大学毕业后，谢祎留杭创业。从电子商务行业起步，2019年，他依靠“出海”这一招，在速卖通打开销路。
最近，谢祎和其他7名来自全国各地、经过层层选拔的选手，登上了“AliExpress（速卖通）跨境电子商务达人赛”年度总决赛的舞台。在过去几年的出海浪潮里，一批“新跨境达人”通过跨境电子商务和全托管实现了销售额翻倍式增长。他们的故事里，到底藏着什么样的运营“干货”？
在谢祎眼中，杭州虽不是沿海城市，但却是真正的“线上出海口”。在这里，不仅仅有优秀的营商环境，而且有成熟的跨境电子商务人才储备。
2011年，杭州百幕电子商务有限公司的创始人谢祎开始接触电子商务，也赚到了人生中的第一桶金。
一路摸爬滚打到2018年，谢祎遇到了所在行业国内市场环境瓶颈。“留给我们这批国内电商人的时间已经不多了。”某一天，一个做电商的朋友突然和谢祎说了这样一句话。
谢祎说，从今天回望5年前，这句不经意的感慨，其实也暗藏着对国内电商趋势的敏锐判断：流量慢慢的开始出现往头部聚拢的趋势。
“听朋友说起跨境电子商务前景不错，”抱着闯一闯的念头，谢祎开启了“从内而外”的电商之旅。
进入外贸赛道，谢祎明显感受到之前的电商经验积累派上了大用场。2019年，谢祎正式带领品牌入驻速卖通，选择了深耕遥控玩具产品，很快做到了行业TOP，就这样在速卖通上站稳了脚跟。
2022年，谢祎决定开拓自己看好的户外照明和厨房用品两大类目，新店的迅速增加很快证明了谢祎的眼光。
因为海外能源市场变化，谢祎推出的一款LED户外探照灯。这款结合了“应急照明”和“钥匙扣”可以“USB充电”的小型LED探照灯，在速卖通上一个月卖出超过5万单。
谢祎拥有的国内电商经验让他比许多人更懂得怎么样打造“爆款”，比如在厨房用品类目，谢祎团队主推的一款柔性定制的餐垫；谢祎会把这款餐垫的不同花色，和配套颜色风格的餐具，餐桌放在一起展示和销售。
“从3月份开始运营到现在，日销量已超越了2000单，这个成绩是让我们很惊喜的。”谈到爆单带来的喜悦，谢祎在“更适合中国卖家的跨境平台”，提炼了一套速卖通方法论。
不仅要有对流量获取的敏锐判断，在跟随平台的大方向上，谢祎更是毫不犹豫地投入精力：2019年布局俄罗斯海外仓、2020年—2021年布局西班牙、法国、波兰、美国海外仓。
“各个国家站的活动我们都有及时参与，效果很好。平台今年重点布局的两个市场韩国和中东，我们也已经成立了专门的小组，去做针对当地国家的选品和运营。”
谈到如何让新品在平台上快速打爆，谢祎分享了一个实操案例：在2020年-2021年上半年，欧洲市场有着“转化高、利润高、客单高”的特点。
从遥控玩具起步，谢祎在速卖通上同时经营了户外照明和厨房用品等多个类目。他对全托管也有自己的理解：“全托管不仅适合工厂，对自己这样接近源头的大型贸易型商家，全托管简单经营做‘甩手掌柜’的特性，也能节约精力，让自己同时开辟多个类目，目前开的日用百货新店，60%生意都在全托管。”
谢祎和他的团队还在针对平台的机会不断去布局，对于他来说，平台的每个不同时期都有“红利点”：抓住想要的方向，更多的机会还在前面等着他们。
8位达人选手中，除了谢祎这样的“电商老兵”，还有一批年轻的“厂二代”、学服装设计出身是零基础的跨境电子商务小白等，“全托管”“厂二代”“新市场”是他们创业故事里的高频关键词。
在家乡临沂小城，90后小镇姑娘张海颖接过父母的雨伞工厂。本地跨境电子商务人才稀缺曾经是张海颖公司发展的瓶颈，但是在2022年底，主打“简单出海”的全托管服务一推出，张海颖的人才困境迎刃而解。
如今的张海颖已成为自家工厂的顶梁柱，企业90%的生意都来自速卖通，是平台上的百万级别卖家，为海外市场尤其是韩国市场量身打造的“本土化雨伞”——高尔夫伞，在韩国刚推出就销售火爆。
出生1996年的跨境达人高燕来自洛阳，是本场比赛中最年轻的选手。年纪不大却已有超过7年的跨境圈创业经验了。
2022年，她在AliExpress速卖通行业大会中，敏锐捕捉到了重要信息：大件商品的物流渠道优化了，价格更低，接下来平台会在韩国，巴西，中东几个新市场重点发力。
于是，她开始调整策略，积极针对新市场拓展竞争力强的家具类大件产品，在平台和小二的帮助下，很快店铺营业额单月就突破了50万美金。
其实，速卖通一直在加强仓储物流供应链能力建设，今年更是将提升到货时效作为重中之重。过去几个月里，速卖通在中东、拉美等地区连开多仓，同时上线海外仓托管模式，全托管商品可备货至海外仓，通过到货时效帮助卖家提升商品竞争力。
官方多个方面数据显示，8年来，杭州跨境电子商务综试区的卖家数从刚开始的200家到现在的5.5万多家，增长了275倍；规模以上的跨境电子商务企业数达到了832家，1亿以上的跨境电子商务企业达到157家。
速卖通行业运营总经理靳科表示，接下来速卖通将继续升级各项服务，为更多创新中小企业“出海”保驾护航。
