近日,民爆光电取得证监会批文拟在创业板上市。民爆光电成立于2010年,是一家专注于绿色照明的高新技术企业,主要采取ODM模式为客户贴牌提供LED商业照明及工业照明产品。经过十余年发展,公司已成为国家级专精特新“小巨人”企业,2022年营收达14.65亿元,净利润达2.45亿元。
“站在新的起点,公司未来发展目标很明确。”民爆光电董事长谢祖华在接受中国证券报记者专访时表示,公司将发力自主品牌,打造具备全球竞争力的中国中高端LED照明品牌,逐步扩大营收规模,为实现“双碳”目标作出积极贡献。
谈及创业初衷,谢祖华称,2008年看到一则新闻,提及绿色低碳将是未来十年最具潜力的新兴起的产业之一,于是决定跟随朋友到深圳考察LED照明行业,从此在深圳扎下了根。
“当时正处在LED灯爆发式发展前夜。”谢祖华说,选这个赛道,一种原因是看中绿色环保趋势——当时照明产品多是白炽灯等耗电量大的传统灯具,被绿色环保的LED灯替代是大势所趋;另一方面则是因为LED灯是生活必备的易耗品,市场空间足够大。
事实上,LED照明行业确实是一条“坡长雪厚”赛道。Frost&Sullivan多个方面数据显示,预计未来LED照明市场将以3.49%的速度增长,从2020年的667.67亿美元增长到2026年的820.42亿美元。
当时,进入这一个市场的企业不在少数,为什么民爆光电能取得亮眼成绩?谢祖华认为,这与公司最初的愿景有关。“创业之初,我们就想做有价值的中国绿色照明产品,在此后面临重大选择时,我们从始至终坚持走正确的道路。”
公司产品以外销为主。在谢祖华刚入行时,LED灯外销的规范化程度较低,很多企业选择通过香港出货,避开内地产品出口所需要的质量检验等程序。但谢祖华坚持通过内地正规渠道报关出口。“产品符合规定标准才能出口,倒逼公司提高研发技术水平。”谢祖华说,民爆光电研发部门于2010年成立,成为保障公司在竞争中立于不败之地的核心优势。
经过多年积累,民爆光电在灯具系统热量管理、光学设计、散热设计、调光调色等领域开发了多项核心技术,拥有各类专利技术超过600项,是国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业。
民爆光电注重研发技术,在行业竞争中构筑“护城河”。2019年,民爆光电在中国LED灯具出口企业中排在第四位。从经营业绩看,2020年-2022年,民爆光电分别实现营业收入10.59亿元、14.97亿元、14.65亿元,复合增长率为17.64%;归母净利润分别为1.77亿元、1.70亿元、2.45亿元。
民爆光电能在激烈的行业鏖战中脱颖而出,另一关键之处在于公司选择了ODM商业模式。ODM是指企业按照每个客户的需求自主设计、开发、制造,产品交由客户进行销售。
在谢祖华看来,OEM模式订单量大,服务好主要大客户即可,但利润率较低。采取ODM模式,既要争取品牌授权,还要把控量产过程,可以助力公司健全完善研发和销售体系。
为绑定核心销售人员,民爆光电在筹划设立之初就制定了外贸部优才计划,并通过股权激励方式对销售骨干和创业伙伴进行激励。“优才计划帮助公司稳定了核心销售团队,奠定公司稳定发展的基础。”谢祖华说。
谢祖华介绍,公司已组建超过200人的专业销售团队,多年来通过种种渠道获取客户超过40000家,近三年与公司发生交易的客户超过4000家。
同时,民爆光电努力将ODM模式的优势发挥到极致。谢祖华表示,公司将利润率作为甄选订单和考核销售人员的标准,销售人员的提成比例与订单产品利润率挂钩。从成效上看,近三年公司毛利率均超28%。
绿色低碳浪潮奔涌而来,LED头部企业或持续受益。相比传统灯具,LED照明产品具有节能环保、光效高、寿命长等优势。根据CSA Research数据,2019年LED通用照明产品实现节电3069亿度,碳排放减少2.4亿吨。
经过多年发展,民爆光电在LED绿色照明赛道已具备领跑优势。谢祖华认为,未来随着行业规范化程度提升,国内LED照明行业将迎来洗牌,市场占有率将向头部企业集中,规范程度较低的企业可能出局。
从全球范围看,目前全球LED照明产业已形成以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的竞争格局,昕诺飞、欧司朗等国际巨头在高端商品市场占据较大份额,而国内具备国际竞争力的LED照明企业较少。
谢祖华说,未来民爆光电将发力自主品牌,扩大品牌影响力,打造具备全球竞争力的中国中高端LED照明品牌,逐步扩大营收规模,为实现“双碳”目标作出积极贡献。
民爆光电将以海外ODM业务为核心,国内自主品牌为补充,逐步提升公司在照明行业的地位和竞争力。在产品研究开发方面,积极布局LED照明技术与智能硬件、互联网、物联网的深层次地融合,推动智能照明发展;同时,推动LED照明技术与农业、安全等领域深层次地融合发展。
在产能扩充方面,未来三年公司将在现有生产布局基础上,通过自有资金、银行融资、公开发行股票等方式筹集资金,建设位于广东省惠州市仲恺区的LED灯具产品生产基地,并实现生产线技术升级及设备自动化改造,提升生产效率。
同时,公司将围绕核心业务,设立专门机构、组建专业团队、拓展资金渠道,循序渐进开展以价值型为主、增长型为辅的境内外兼并收购,扩充产品系列,提高市场占有率,延长产业链,逐步扩大公司规模效益,实现业务升级。
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