来源：华体汇体育app 发布时间：2024-08-07 00:14:47
巴西有巨大的市场容量和经济发展的潜在能力，是一个值得深耕的市场。根据中国（巴西）投资开发贸易中心的调查报告数据显示，目前巴西从国外进口的产品中，照明及五金工具比重很大，存在大量商机。
巴西是拉美地区面积最大、人口最多、资源最全面的国家。巴西拥有2亿多人口、800多万平方公里的国土和油、水、矿、森林一应俱全的丰富资源。
巴西经济在2010年以前，曾有超过7.5%的高增长，但2012年以后，经济开始走下坡，2015-2016年连续两年经济衰退，分别出现3.8%和3.6%的负增长。这其中有大宗商品国际市场行情报价下跌等坏因影响，也有国内政局动荡，特别是反腐“洗车行动”导致政坛曝出贪腐丑闻，使巴西经济遭受严重打击的原因。
2017年，巴西经济重新再回到增长轨道，同比增长1%。国际货币基金组织（IMF）最新《全球经济展望》报告预测，2018年和2019年巴西经济将增长1.4%和2.4%。经济复苏也促使巴西对外贸易进出口均出现增长，据巴西工业、贸易暨服务部（MDIC）资料显示，2017年巴西出口总额达到2177亿美元，同比增长18.5%，为近5年来首次正增长；进口总额达到1507亿美元，同比增长10.5%，为近3年来首次正增长。
从市场环境分析，巴西存在高档及低档商品市场，比如购物中心出售的太阳眼镜均属高档产品，售价超过100美元，路边摊出售的太阳眼镜为低档产品，甚至是假货，售价都不超过10美元。巴西低收入民众比例高，因此巴西是价格导向的市场，售价高低通常是巴西厂商及消费者购物时优先考量的因素。
巴西官方语言为葡萄牙语，任何送交巴西政府的申请文件，必须为葡萄牙语，若为其他几个国家语言，必须经政府授权的翻译机构翻译为葡萄牙语。此外，根据巴西消费者保护法，全部的产品（含进口产品），必须有葡萄牙语说明，并依产品品种类型，须符合相关安全标准，否则禁止出售。
巴西人口主要由葡萄牙、德国及意大利等欧洲国家移民及后裔组成，其他的还有小部分人口为中国、日本、韩国等亚洲国家移民、非洲移民、南美洲其他几个国家移民及印第安人。移民及后裔对巴西的对外贸易有所影响，比如德国和意大利移民及后裔大多居住在巴西南部各州，他们偏爱产自德国及意大利的产品。
作为金砖国家的巴西，目前是我国照明产品出口到拉丁美洲的头号市场。因电价上升带来的节电需求，使得巴西LED照明市场近年来得到加快速度进行发展，加上巴西本土并无太多照明产品制造能力，因此成为很多中国照明企业的重要海外市场。
2017年，中国出口到巴西的全部照明产品突破9亿美元，创历史上最新的记录，其中LED照明产品达到5亿美元。我国照明产品的出口大厂得邦、美科、立达信、阳光和凯耀都在巴西市场有着不俗的表现。
具体来看巴西的照明产业和市场应用情况。产业方面，巴西的轻工消费品制造业相对不够发达，整个巴西约有800家照明企业，制造商较少，进口商居多，每年仅生产约1400万个各类照明装置。
市场和应用方面，整个巴西市场，家居装饰照明约占25%市场占有率，商业照明占到20%，工业照明占15%，户外照明占13%，建筑照明占12%；而在占比最大的家居装饰类照明中，品类主要由约占10%的壁灯，约占9%的吊灯，约占9%的吸顶灯，约占7%的台灯和约占5%的筒灯等构成。
巴西高居中国LED替换类光源产品出口目的国的第二名，仅次于美国，荧光灯等光源产品也是名列出口目的国前茅。相吻合的是，在实际市场应用中也以光源为主，而一体化灯具的应用相对较少。
巴西80%的国土位于热带地区，剩余南端的小部分国土也位于亚热带地区，因而在照明产品的消费习惯方面和欧美市场有所区别，较为偏好高色温产品。
室内照明场合，荧光灯产品受欢迎程度高过热辐射光源，高色温LED应用也更广泛；室外照明场合，有别于多数国家市场，色温相比来说较高的金卤灯产品占比要超过高压钠灯产品，高压汞灯也占有相当比例。
在巴西的照明市场上和实际应用场合中，OSRAM品牌的产品占据相对明显的优势，其次为PHILIPS，然后为本地品牌的Ourolux、Taschibra、Brilia等。
巴西建筑、汽车及家具行业对五金产品需求量相当大，主要销售经营渠道有传统五金零售商、建材五金连锁店及连锁超市。根据巴西工具工业协会公布的资料显示，目前巴西五金行业制造商、批发商及零售商约有15万家，主要分布在圣保罗及里约所在东南区，其中分布在圣保罗州的制造商约有2100家。
从市场应用来分析，巴西水电工、油漆工、木工等劳工薪资比欧美便宜，一般来说房子若需要修整或翻新，巴西家庭普遍委托给装修公司，仅10%的巴西家庭习惯自行整修房子。所以普普通通的家庭对电动工具的需求不大，一般习惯购置手动工具，男性购买螺丝刀、扳手、锤子、锯子等为主，女性则以购买小型园艺器具如铲子、洒水器等为主。
电动工具以专业技术人员、工厂购买居多，主要使用在在建筑、汽车和家具行业。巴西汽车制造工业非常发达，全国拥有近8000万辆汽车、近9万家汽车维修店，是五金工具的主要市场之一。除了汽车制造工业规模庞大外，巴西有16000家家具制造厂商，其中半数集中在巴西南部的Parana、Santa Catarina及Rio Grande do Sul州，相关的五金用品需求量也非常大。
从销售渠道来看，巴西五金产品制造商及进口商通常利用业务员或网站，将产品销售给传统零售商、连锁店及超市。
传统五金零售商：巴西境内有105000家建材五金店，其中78%属于店面面积不足1000平方米的小型五金零售商。巴西建材五金72%的营业额来自中小型五金零售商，是建材五金的主要销售渠道。
连锁超市：巴西Exrra、Carrefour等连锁超市内也销售小型五金工具。
巴西是价格导向市场，大多数厂商及消费者以价格作为购买五金产品的首要考量因素，因此中国出口到巴西的五金产品凭借价格低的优势在当地很受欢迎。不过，在巴西制造企业为提升生产效率和产品竞争力的驱动下，购买科技含量更高的五金工具势必逐渐增加。
此外，仅仅具备价格上的优势却品质不良的产品，在竞争日趋激烈的巴西市场很容易遭到淘汰。巴西的电动工具使用者以专业技术人员、工厂为主，产品损坏后习惯送修，对于产品售后服务很看重，因此中国企业在提升产品性能及品质的同时，也应该兼顾售后服务，加强花了钱的人产品的信心，从而巩固在巴西的市场地位。返回搜狐，查看更加多
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巴西有巨大的市场容量和经济发展的潜在能力，是一个值得深耕的市场。根据中国（巴西）投资开发贸易中心的调查报告数据显示，目前巴西从国外进口的产品中，照明及五金工具比重很大，存在大量商机。
巴西是拉美地区面积最大、人口最多、资源最全面的国家。巴西拥有2亿多人口、800多万平方公里的国土和油、水、矿、森林一应俱全的丰富资源。
巴西经济在2010年以前，曾有超过7.5%的高增长，但2012年以后，经济开始走下坡，2015-2016年连续两年经济衰退，分别出现3.8%和3.6%的负增长。这其中有大宗商品国际市场行情报价下跌等坏因影响，也有国内政局动荡，特别是反腐“洗车行动”导致政坛曝出贪腐丑闻，使巴西经济遭受严重打击的原因。
2017年，巴西经济重新再回到增长轨道，同比增长1%。国际货币基金组织（IMF）最新《全球经济展望》报告预测，2018年和2019年巴西经济将增长1.4%和2.4%。经济复苏也促使巴西对外贸易进出口均出现增长，据巴西工业、贸易暨服务部（MDIC）资料显示，2017年巴西出口总额达到2177亿美元，同比增长18.5%，为近5年来首次正增长；进口总额达到1507亿美元，同比增长10.5%，为近3年来首次正增长。
从市场环境分析，巴西存在高档及低档商品市场，比如购物中心出售的太阳眼镜均属高档产品，售价超过100美元，路边摊出售的太阳眼镜为低档产品，甚至是假货，售价都不超过10美元。巴西低收入民众比例高，因此巴西是价格导向的市场，售价高低通常是巴西厂商及消费者购物时优先考量的因素。
巴西官方语言为葡萄牙语，任何送交巴西政府的申请文件，必须为葡萄牙语，若为其他几个国家语言，必须经政府授权的翻译机构翻译为葡萄牙语。此外，根据巴西消费者保护法，全部的产品（含进口产品），必须有葡萄牙语说明，并依产品品种类型，须符合相关安全标准，否则禁止出售。
巴西人口主要由葡萄牙、德国及意大利等欧洲国家移民及后裔组成，其他的还有小部分人口为中国、日本、韩国等亚洲国家移民、非洲移民、南美洲其他几个国家移民及印第安人。移民及后裔对巴西的对外贸易有所影响，比如德国和意大利移民及后裔大多居住在巴西南部各州，他们偏爱产自德国及意大利的产品。
作为金砖国家的巴西，目前是我国照明产品出口到拉丁美洲的头号市场。因电价上升带来的节电需求，使得巴西LED照明市场近年来得到加快速度进行发展，加上巴西本土并无太多照明产品制造能力，因此成为很多中国照明企业的重要海外市场。
2017年，中国出口到巴西的全部照明产品突破9亿美元，创历史上最新的记录，其中LED照明产品达到5亿美元。我国照明产品的出口大厂得邦、美科、立达信、阳光和凯耀都在巴西市场有着不俗的表现。
具体来看巴西的照明产业和市场应用情况。产业方面，巴西的轻工消费品制造业相对不够发达，整个巴西约有800家照明企业，制造商较少，进口商居多，每年仅生产约1400万个各类照明装置。
市场和应用方面，整个巴西市场，家居装饰照明约占25%市场占有率，商业照明占到20%，工业照明占15%，户外照明占13%，建筑照明占12%；而在占比最大的家居装饰类照明中，品类主要由约占10%的壁灯，约占9%的吊灯，约占9%的吸顶灯，约占7%的台灯和约占5%的筒灯等构成。
巴西高居中国LED替换类光源产品出口目的国的第二名，仅次于美国，荧光灯等光源产品也是名列出口目的国前茅。相吻合的是，在实际市场应用中也以光源为主，而一体化灯具的应用相对较少。
巴西80%的国土位于热带地区，剩余南端的小部分国土也位于亚热带地区，因而在照明产品的消费习惯方面和欧美市场有所区别，较为偏好高色温产品。
室内照明场合，荧光灯产品受欢迎程度高过热辐射光源，高色温LED应用也更广泛；室外照明场合，有别于多数国家市场，色温相比来说较高的金卤灯产品占比要超过高压钠灯产品，高压汞灯也占有相当比例。
在巴西的照明市场上和实际应用场合中，OSRAM品牌的产品占据相对明显的优势，其次为PHILIPS，然后为本地品牌的Ourolux、Taschibra、Brilia等。
巴西建筑、汽车及家具行业对五金产品需求量相当大，主要销售经营渠道有传统五金零售商、建材五金连锁店及连锁超市。根据巴西工具工业协会公布的资料显示，目前巴西五金行业制造商、批发商及零售商约有15万家，主要分布在圣保罗及里约所在东南区，其中分布在圣保罗州的制造商约有2100家。
从市场应用来分析，巴西水电工、油漆工、木工等劳工薪资比欧美便宜，一般来说房子若需要修整或翻新，巴西家庭普遍委托给装修公司，仅10%的巴西家庭习惯自行整修房子。所以普普通通的家庭对电动工具的需求不大，一般习惯购置手动工具，男性购买螺丝刀、扳手、锤子、锯子等为主，女性则以购买小型园艺器具如铲子、洒水器等为主。
电动工具以专业技术人员、工厂购买居多，主要使用在在建筑、汽车和家具行业。巴西汽车制造工业非常发达，全国拥有近8000万辆汽车、近9万家汽车维修店，是五金工具的主要市场之一。除了汽车制造工业规模庞大外，巴西有16000家家具制造厂商，其中半数集中在巴西南部的Parana、Santa Catarina及Rio Grande do Sul州，相关的五金用品需求量也非常大。
从销售渠道来看，巴西五金产品制造商及进口商通常利用业务员或网站，将产品销售给传统零售商、连锁店及超市。
传统五金零售商：巴西境内有105000家建材五金店，其中78%属于店面面积不足1000平方米的小型五金零售商。巴西建材五金72%的营业额来自中小型五金零售商，是建材五金的主要销售渠道。
连锁超市：巴西Exrra、Carrefour等连锁超市内也销售小型五金工具。
巴西是价格导向市场，大多数厂商及消费者以价格作为购买五金产品的首要考量因素，因此中国出口到巴西的五金产品凭借价格低的优势在当地很受欢迎。不过，在巴西制造企业为提升生产效率和产品竞争力的驱动下，购买科技含量更高的五金工具势必逐渐增加。
此外，仅仅具备价格上的优势却品质不良的产品，在竞争日趋激烈的巴西市场很容易遭到淘汰。巴西的电动工具使用者以专业技术人员、工厂为主，产品损坏后习惯送修，对于产品售后服务很看重，因此中国企业在提升产品性能及品质的同时，也应该兼顾售后服务，加强花了钱的人产品的信心，从而巩固在巴西的市场地位。返回搜狐，查看更加多
