报告期内，宏观经济稳步的增长趋势放缓，地理政治学冲突加剧世界局势动荡，通胀压力持续攀升。照明行业整体需求萎缩，行业发展面临很大的困难和挑战。面对原材料价格在高位波动、物流不畅、照明产品结构组件低价竞争等不利影响，公司聚焦核心业务，推进印度晨丰项目，完善管理制度，控制成本提高效率。

  基于未来发展的策略规划，公司持续推进境外印度子公司项目，2022年印度子公司营业收入19,046.33万元，同比增长186.44%。印度子公司自建厂房已经封顶，目前正在进行机电工程项目施工，预计2023年建成投产。

  为了逐步优化企业内部资源配置并有效控制成本，公司新增江西晨丰作为募投项目实施主体，与控股子公司明益电子共同完成“大功率LED照明结构件及厨具配件生产线建设项目”，同时新增江西省九江市瑞昌市经开区江西晨丰厂房作为募投项目实施地点。增加上述实施主体和实施地点，将进一步发挥江西省瑞昌市LED产业集群优势和资源的区位优势，有利于公司提高募集资金的使用效率，为募投项目的有效实施提供更有力的支持。

  按照证监会、上交所等监管新规要求，结合公司实际，修订了公司章程、议事规则、内控制度等16项，公司运作规范性进一步提升。

  目前公司生产的产品同时销往国外及国内市场，国外市场主要销往印度、欧洲、东南亚等国家和地区，销售额为298,678,343.19元，所占比例为27.62%；国内销售额为782,636,320.69元，所占比例为72.38%。

  按照《国民经济行业分类》，公司属于电气机械和器材制造业中的照明器具制造；按照《上市公司行业分类指引》，公司属于制造业中电气机械和器材制造业。

  照明行业最重要的包含传统照明与LED照明，其中传统照明市场的基本的产品包括白炽灯、节能灯、卤素灯等，LED照明市场的主要产品有LED球泡灯、筒灯、射灯等。

  照明行业已进入存量竞争阶段。2022年，受世界经济发展形势复杂多变、国内房地产市场不景气等诸多不确定性因素影响，我国照明行业发展整体承压放缓。在困难波动的形势下，行业坚持开拓创新，稳定释放发展韧性，不断的提高发展质量。据测算，2022年中国照明行业销售额约为6,390亿元人民币，同比下降6%，但仍处于历史高位。其中，面临外需市场下滑、贸易条件恶化和外部竞争加剧等多重压力的照明外贸2022年创出口总额627亿美元，同比下降4.3%。照明内销则受房地产陷入低迷、就业与收入承压、消费信心不足、收入分化扩大等诸多因素制约，全行业共完成约2,250亿人民币的国内销售额，同比下降13.5%。

  2022年，随着行业产销下滑，库存高企，企业规模效益明显收缩，制造及经营成本增加，亏损企业明显增多。据不完全统计，2022年照明行业规上企业营收同比下滑约4%；实现利润同比下降不到1%；营业收入利润率低于全国工业平均值；亏损企业数同比增长超30%，亏损额同比增长超60%；从调研情况去看，行业规模以上企业在产销、利润等数据上的表现稍好于规模以下的中小企业，2022年实现营利双收的企业不多，部分企业处于基本不赢利或亏损状态。

  公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，依据公司自身情况、市场需求和运行机制开展经营活动。公司主体业务模式具体如下：

  公司市场计划部下设采购部，采购部负责所有原辅材料的采购，大致上可以分为采购过程设计及采购过程实施。

  公司为实现采购的质量合格率、交付及时率等绩效指标，以ERP管理系统构成的信息网络站点平台为依托制定了采购管理流程。

  ①供应商选择：按照供应商管理制度和流程，选择与评定供应商。依据公司的供应商开发与管理体系、采购流程，公司对供应商的选择系依照产品质量、供货价格、交期时间、售后服务等多方面综合评价而定。报告期内，公司主要供应商不存在与公司业务相同或相似的情况。

  ②采购实施：通过市场调研，实行货比三家，并与品质良好、供货稳定的供应商建立长期合作伙伴关系，有效控制采购成本。

  公司以“定制生产＋合理的安全库存”为生产导向，定制生产由营销事业部在接到客户订单后，经过订单评审程序，再由生产部门生成生产任务单下发到各生产单位；安全库存由营销事业部每月依据市场分析、库存量情况、生产产能情况与生产部门一起制定月生产计划，并生成生产任务单至各生产单位。各项生产任务完工后，由质量部进行产品质量检验，并办理成品包装和入库。生产管理部门依据产品工艺的特点，并从成本节约方面出发，会将表面处理等部分工序的加工业务进行外协，由采购部进行外协单位的资质审核，由质量部负责外协产品的质量管控。

  1）集团客户内部推荐：公司客户中的集团公司根据细分产品或经营区域设有多个子公司，在公司的产品、服务取得集团公司内的某一子公司的认可后，集团其他公司也将逐渐转向采购公司的产品；

  2）现有客户推荐介绍：公司与现有客户保持了良好的合作伙伴关系，积累了一批稳定的长期合作伙伴，通过在现有客户群中积累的良好口碑，来帮助公司进一步拓展新客户；

  3）销售人员实地或电话拜访、参加展会结识潜在客户，或通过电商网站辅助产品宣传等方式主动开发新客户。

  1）与客户就销售规模、付款方式、信用政策等方面协商，签订销售框架协议，建立一定时期内的稳定合作关系；

  2）进入国内外知名客户的合格供应商名单，客户依据自己需求直接向合格供应商名单中的供应商提出采购需求；

  3）公司销售人员通过实地拜访、电话交流、网站交流等方式，积极拓展客户的真实需求以获取订单。

  公司合同订单的签订及执行由营销部门总体负责，每个客户均指定营销事业部业务经理统筹协调接单、发货、开票、收款及售后处理。

  销售合同签订前，由业务经理对客户信誉、资产和财务情况进行调查评估，经营销事业部负责人审核通过后，与客户就信用政策、销售价格、发货及收款方式等具体事项做协商确认。双方确认合同草案后，经公司CEO审批通过，完成正式合同的签订，同时录入公司ERP系统；

  公司日常通过邮件、传真和网络等方式接受客户订单，由营销事业部内勤人员就订单价格、数量、销售政策与框架合同核对没有错误后录入ERP系统，并经生产部门确认交货日期后，生成正式订单。若系新产品订单，则需首先是根据客户要求生产样品，经客户验证通过并留档后，方可接受订单批量化生产；

  公司正式订单生成后，各生产事业部依照订单进行排机生产，由生产部门负责订单的跟进工作，确保订单在交货日期前完成；

  生产完工入库后，营销事业部内勤人员开具发货单交给仓库，同时在公司ERP系统提交相应发货申请。审核通过后，仓管员办理产品出库。物流部根据发货单联系物流公司办理出运。

  公司每月末根据销售对账单等资料对客户开具发票，并按照合同约定的付款方式回收货款，对未及时回款的客户，营销事业部业务经理作为第一责任人，负责货款的催收工作。财务中心每月向业务经理提供账龄分析表，由其对逾期客户采取电话催收、上门催款、寄发律师函、提起诉讼等措施直至回收货款。

  报告期内，公司将部分产品中非关键的工序进行委托加工，主要为灯头类产品的表面处理，委托加工在公司的业务和核心技术中并不起最大的作用，不影响公司生产经营的独立性。

  公司对委托加工供应商也一并纳入供应商日常管理，在选择委托加工供应商之前，需进行当地考验查证并获取样品，并对产品做严格的质量检验。公司与主要委托加工供应商建立了长期合作，与公司产品、工艺等各方面保持充分沟通和对接，形成了较稳定的合作关系。

  公司自成立以来专心致力于照明产品结构组件的研发、生产及销售，积极创新，注重品牌建设，不断开拓市场，现已具有较为完善的内外销渠道、较强的研发技术和设计创造新兴事物的能力、年轻且富有创新精神的人才团队、精良的制造工艺和规模化自主生产能力，系行业内的领先企业。

  公司一直专注于照明产品结构组件的研发、生产与销售，在开展业务活动过程中从始至终坚持把“为客户创造价值”作为经营理念，连续多年承办了中国（浙江）LED照明产业链择优配套会议或参加国内外各类展销会等活动，经过多年努力，已在产业链中形成了良好的互动，积累了一批优质的客户资源并与之建立了良好、稳定的合作伙伴关系，成为飞利浦、欧司朗等知名跨国企业的稳定供应商，市场地位优势显著。公司快速的响应能力及优质的产品供货能力，亦获得了客户的认可。同时，依托良好的产品质量控制体系及优质的客户服务体系，公司被认定为浙江省AAA级“守合同重信用”企业、浙江省出口名牌。

  公司作为细分行业领军企业，在照明行业面临转型发展及产业升级时期，凭借成熟的研发体系、管理体系及市场服务体系，在有效保证客户供货需求外，还融入到产业链的创新互动活动中，实现了上、下产业链共同开发、一同成长的合作新模式，公司被评为“中国照明电器行业优秀供应商企业”。

  公司自成立以来，一直专心致力于研发技术，已经建立了较为完善的研发体系，拥有强大的研发人员队伍，长期在一线从事产品电路设计、造型设计、结构设计、材料工艺研究等工作，具有较为丰富的实践经验，积累了丰富的器件开发能力，如LED灯泡散热器、灯具金属件等结构组件的方案设计、产品研究开发等。公司是国家高新技术企业，主要以浙江省级企业技术中心及省级企业研究院为研发平台，通过与大专院校、行业协会等专业机构合作，为公司的创新工作和客户的个性化需求提供了有力的技术上的支持。截至2022年12月31日，公司已拥有160项专利，其中18项发明专利。公司曾完成国家火炬计划项目、省重大专项项目的实施与验收，公司产品获得“浙江制造认证证书”、第二届浙江照明奖“创新产品”二等奖。同时公司热情参加多项照明行业国家标准、行业标准的修订，提升了公司的整体研发水平。

  公司核心管理层既有从事照明行业二十几年的技术人才，又拥有市场敏感度、管理敏感度较高的业务、管理人才，企业具有系统的团队建设理念和多层次、多维度管理队伍，将“小型化、扁平化、年轻化”作为团队建设的基本思路，坚持将创新精神和团队协作精神作为培养团队的基础要求。公司经营团队思维敏锐，专注于做好做强照明器件产品，坚持以人为本，和谐发展，多年来队伍稳定，凝聚力与执行力慢慢地增加，同时，管理层团队积极导入卓越绩效模式，推行成本管理与绩效考核，与时俱进，通过持续的科学技术创新与管理创造新兴事物的能力提升，如LED灯具的研发、信息化管理的升级、组织管理的逐渐完备，以及自动化与智能化水平的提高，成功地实现了公司的转型升级。

  公司以先进的生产设备及制造工艺为基础，通过严格的设备选型和每年有效的技改投入，不断开展制造智能升级及完善生产制造中存在的技术缺陷与问题，是国内同行业较早达到RoHS指令要求的制造商之一。企业内部全面推CIS企业形象识别系统，全面运行ISO9001质量管理体系、IATF16949质量管理体系、ISO14001环境管理体系；同时，硬件方面，公司稳步推进生产制造的自动化、信息化、智能化升级，自主研发的一种LED散热器检测、分选、装箱的自动化流水线填补了国内空白，信息化管理软件向集团化方向覆盖，公司获得“两化融合管理体系评定证书”，控股子公司宏亿电子的项目被列为“江西省智能制造试点示范项目”。公司将产品研制、资源采购、来料监管、工程生产、品质管控所有的环节整合成了完善、规模化的生产体系，提升了产品生产效率及产品的质量。公司逐步向智能化转型，公司的智能制造项目被列为省级智能制造重点项目。公司被评为智能工厂（数字化车间）示范企业。

  经过多年的探索与发展，晨丰科技逐步建立健全了一套规范且适合自身特色的经营管理模式，形成了独特的管理竞争优势。目前，企业具有一流的专家及管理团队，并遵循严格的质量控制体系，已形成了规范、完善的治理结构，本着持续改进，运作高效的原则，建立了基于产品产业价值链、经营价值链及业务主流程为依托的组织架构，并通过流程梳理、职权分配等保证了公司在经营管理上能有一个职能完善、责权明确、反应迅速、运作高效的支持平台。公司被授予“浙江省文明单位”荣誉称号。

  我国照明行业的特点是公司数众多，规模偏小，非公有制企业为主。LED进入普通照明领域后，消费者需求多样化导致的产品类型多样化及市场渠道多样化的特点更为突出。近年来，照明行业已逐渐形成规模庞大、品牌集中、品类标准的新局面，也体现了较为显著的产业集约化趋势。产业集约化也将引发照明应用厂商朝着规模化和差异化双轨制发展。同时随着LED照明产品步入相对成熟稳定期，相关标准化体系的完善与生产自动化进程的加快，将继续推进整个行业的集约化整合。

  照明产品结构组件领域的集约化程度相比来说较高。相对于下游，照明产品结构组件制造商直接面对单一类型客户的商业模式也相对简单。随着照明应用端将向更为追求系统智能化和产品高品质化方向发展，对相关配套产品的智能化和高可靠性等方面有着更高要求，相关配套制造商也将随下游应用厂商进入了规模化/集约化和个性化/定制化结合双轨发展过程，而在这一体系下缺乏规模生产优势和技术或市场独特竞争力的企业将举步维艰。

  近几年来，景观照明热度放缓，日渐趋于理性。但在夜游经济、国际大型活动的刺激下，景观照明开始与文旅经济结合，越来越趋向于特色化、小型化和精品化。

  2023年初开始，景区正积极打造文旅业态，丰富消费场景，夜游等旅游新业态快速地增长。2月以来，山西、新疆、辽宁、广西、湖南、浙江等地相继出台或提及繁荣夜经济的相关举措。3月，国家政府报告当中指出，“着力扩大国内需求，把恢复和扩大消费摆在优先位置”。今年拟安排地方政府专项债券3.8万亿元，加快实施“十四五”重大工程，实施城市更新行动和小区旧改等，鼓励吸引民间资本参与工程建设项目建设，为市场释放了积极信号。今年将陆续举办的成都大运会、杭州亚运会等大型体育赛事能够带动周边文旅及景观照明的市场需求，将有效助力文旅景观照明全面复苏。预计2023年文旅景观照明市场规模将超1,200亿元。

  在5G、物联网、人工智能等新兴技术的驱动下，通用照明有突出贡献的公司正在加速向智能照明转型。过去的一年里，国家以及地方利好智能家居的政策不断，住建部等四部门联合发布了《推进家居产业高水平质量的发展行动方案》，点名照明电器领域推进智能照明产品提升。根据有关数据显示，2022年我国智能家居行业市场规模达到6,515亿元，智能照明设备的市场占有率份额占比达到了26.6%，智能照明产品出货量为2,913万台。2023年我国智能家居市场规模将超7,157亿元，为智能照明市场迎来巨大的发展空间。

  2023年是教室照明改造的关键截点。广东、海南、山东、江苏省、江西、浙江、河南等省份此前已明确了中小学校教室照明标准化建设和改造达标任务，各省基本指出：要在2023年底前完成中小学校教室照明设备改造。

  根据中照网数据统计，2022年全国教室照明招标项目累计约965个，总金额超38亿元，其中四川、山东、福建三省教室照明招标项目位于全国前三。2023年1月以来，16个省市已将教室照明改造纳入民生实事项目，1-2月发布的教室照明项目金额累计约1.14亿。

  随着双碳战略要求及全国节电政策的推进，节能照明及新能源领域需求迅速增加。2022年，国家住建部、国家发改委发布《城乡建设领域碳达峰实施方案》，提出到2030年底LED等高效节能灯具使用占比超过80%，30%以上城市建成照明数字化系统；《“十四五”全国城市基础设施建设规划》聚焦绿色照明和智慧灯杆，积极发展绿色照明，加快城市照明节能改造。

  目前LED路灯替换、新能源路灯和智慧灯杆的应用，是推动资源节约集约利用和节能降碳的重要措施，依据数据统计，我国城市道路长度到了2022年已超过57万公里，道路照明用灯逾3,440万盏，主流产品依然为高压钠灯，LED照明产品占比仍不足三分之一，市场需求巨大。

  公司将继续聚焦于照明散热器、印制电路板等器件材料领域，保持和巩固公司在照明供应链配套企业中的领头羊；依托在绿色照明结构组件领域的产品研制、制造工艺、智能生产等方面的优势，重点提高相关配套产品的智能化和高可靠性等方面的能力，深化“国内国外双线布局、国内两大生产基地”产业布局，推进企业产业化及智能化升级，保持国内市场优势地位。公司将全面实现自动化、集约化和精益化生产，以提高供应链的快速响应能力。同时，公司将围绕照明行业、厨电行业、汽配行业等，进一步丰富公司的产品品种类型，扩大生产经营规模。

  2023年公司将保持国内、国外市场主营业务销售规模，继续产业布局的双线发展，大力开发印度市场，通过调整产品结构、丰富产品品种及提高市场服务的策略，加快市场渗透步伐，利用行业深化调整的有利时机，巩固在照明配套板块的优势地位。同时，将围绕公司战略布局，快速推进灯具金属件、大功率LED照明结构件、厨具配件、新能源汽车配件的研发、推广和应用。

  印度晨丰厂房建设和生产正同步进行中，自建厂房目前已完成结顶，预计2023年搬入自建厂房，逐步提升产能，逐步的提升印度市场占有率。

  以提高经济效益为目标，搞好生产、管理、技术和营销等各项工作为主要内容，完善、贯彻实施和维护标准。通过高绩效的标准化活动，以逐步提升企业的基础竞争优势。

  完成公司可转债募投项目“大功率LED照明结构件及厨具配件生产线建设项目”“智能化升级改造项目”以利于公司提高综合竞争力，实现转型升级。

  公司对管理层进行局部的调整，公司将重点打造一批与未来发展相适应的年轻化、专业化的管理和技术团队，为2023年及公司以后的发展奠定基础。

  提高精细化管理上的水准，降低“三费”，合理缩减开支，继续落实成本控制各项措施。

  公司产品原材料主要为铜带、铝带、塑料等，为公司产品成本的主要构成部分。公司盈利对原材料价格的敏感度较高，原材料价格的大幅波动将对公司经营业绩影响较大。未来大宗商品市场仍存在价格大大波动风险，若将来原材料价格会出现上涨，而公司不能合理安排采购、控制原材料成本或者不能及时作出调整产品价格，将对公司经营业绩产生一定不利影响。

  照明行业是一个全球化竞争的市场，相关行业企业不断加大在照明行业的投入，尽管公司已在行业中占据一马当先的优势，但未来仍面临着较大的市场规模提升压力，如何以最快的速度把产品推向市场，快速提高新产品的市场占有率，还存在一定的风险。从长期看，随着LED照明产品的不断推广应用，产业链上下游企业增多、产能扩大，一方面，规模效应带来的成本下降可能会引起LED照明行业的整体产品价格降低，另一方面，市场之间的竞争的加剧也可能在某些特定的程度上导致公司LED灯泡散热器的价格会出现下降，进而给公司营业收入的增长造成不利影响。

  报告期内，公司前五大供应商采购金额占公司采购总额的比例高，采购集中度较高。公司主要原材料为铜带、铝带及塑料，报告期内前五大供应商主要为铜材、铝材及塑料供应商。为降低采购成本，以及便于进行产品原材料质量控制，公司向主要原材料供应商集中采购。若未来公司与主要原材料供应商合作伙伴关系出现不利变化，或者原材料供应商本身经营情况或产品质量出现不利变化，而公司不能及时找到可替代的供应商，可能会引起公司不能及时足额采购到符合公司质量发展要求的原材料，或导致采购成本提高，从而对公司生产经营造成不利影响。

  截至报告期期末，何文健、魏新娟夫妇合计控制公司9,886.50万股股份，占公司股份总数的58.50%，为公司的共同实际控制人，存在实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司经营决策、投资方向、重要人事安排等进行不当控制，从而损害公司及另外的股东的利益的可能。

  原有物流体系面临着诸多因素的巨大冲击，存在着运费上升、货柜难求等问题，将对公司经营效率和成本造成冲击，存在可能影响企业业务稳定的风险。

  公司在生产的全部过程中会产生废料废水等，公司及子公司江西晨航、宏亿电子的部分产品需通过电镀工序或者印刷工艺进行表面处理。在公司未来经营过程中，有几率存在因出现重大环保问题进而影响企业或子公司正常生产经营的风险。

  公司格外的重视安全生产工作，制定了一系列安全生产管理制度，建立了以安全生产标准化为基础的企业安全生产管理体系，各项安全设施配置齐全且运行良好，但生产的全部过程中仍不能完全排除因人员操作不当、设备故障老化、疏于安全管理、不可抗力等偶发性因素引起安全生产事故的可能。如果发生意外事故或设备故障，可能会引起公司减产、停产、承担经济赔偿相应的责任或遭受行政处罚，从而对生产经营产生一定负面影响。

  公司主要客户财务情况良好，商业信用较高，具有较强的偿付能力，公司与主要客户建立了良好的合作伙伴关系，但也存在部分客户回款异常的情形。公司已根据详细情况对期末应收账款进行减值测试并计提坏账准备。随着应收账款金额的增加，公司应收账款回收风险加大。若公司主要客户的经营情况和财务情况发生恶化，或者商业信用出现重大不利变化，公司不能及时收回货款或者发生坏账损失的可能性将会增加，从而对公司的经营产生不利影响。

  公司存货主要为原材料以及库存商品，为满足下游客户的交货需求，公司在生产经营过程中通常进行生产备货，同时根据预计未来订单情况、供应商交货期、原材料耗用情况、原材料市场行情报价、公司流动资金情况等因素综合确定原材料库存水平。若未来公司产品下游市场需求情况出现重大不利变化，市场行情报价大幅下降，公司存货可能面临较大的跌价损失风险。

  公司境外收入为公司营业收入的重要组成部分。若未来汇率持续波动，将对公司出口销售和经业绩产生一定影响。

  公司于2018年收购宏亿电子、明益电子，在合并报表中形成商誉7,452.69万元。2019年、2021年，宏亿电子业绩未达预期，并发生商誉减值。截至2022年12月末，公司商誉账面价值为10,610,588.34元，占资产总额的比例为0.48%。若未来相关资产经营状况恶化，则公司将面临商誉减值风险，从而对公司业绩造成不利影响。

  本次发行募集资金拟用于大功率LED照明结构件及厨具配件生产线建设项目、智能化升级改造项目、收购明益电子16%股权项目和补充流动资金项目。公司对这次募集资金投资项目的可行性进行了详细分析和论证。但其中大功率LED照明结构件及厨具配件生产线建设项目和智能化升级改造项目从设计到竣工投产有一定的建设和试生产运行周期，工程建设项目管理、预算控制、设备引进、项目建成后是不是达到设计的基本要求等因素都可能影响项目如期竣工投产。因此，如果投资项目不能顺利实施，或实施后由于市场开拓不力无法消化新增的产能，将会对公司经营产生不利影响。

  由于募投项目的实施与市场供求、国家产业政策、行业竞争情况、技术进步、公司管理及人才等因素密切相关，上述任何因素的变动都可能直接影响项目的经济效益。虽然公司对募集资金投资项目已进行了充分的市场调查与研究及可行性论证，项目均具备良好的未来市场发展的潜力和经济的效果与利益。但在实际运营过程中，由于市场本身就具有的不确定因素，如果未来业务市场需求量开始上涨低于预期或业务市场推广进展与公司预测产生偏差，有几率存在募集资金投资项目实施后达不到预期效益的风险。

  本次发行募集资金拟用于大功率LED照明结构件及厨具配件生产线建设项目、智能化升级改造项目、收购明益电子16%股权项目和补充流动资金项目，其中大功率LED照明结构件及厨具配件生产线建设项目和智能化升级改造项目投资金额合计29,594.00万元，项目建成后，公司的固定资产规模将大幅度的增加，年折旧摊销费用也将增加，如果项目效益不能充分的发挥，可能会影响企业整体经济效益。

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