据报道，2023年第一季度，我国照明产品出口总额为133.2亿美元。其中，LED照明产品出口额为97.5亿美元，3月单月出口总额为51.9亿美元，同比上涨39.7%，创2021年4月以来单月增幅新高，也在很大程度上支撑了一季度的整体数据。

  那么，当前的照明外贸市场到底有没有好转？接下来又将呈现怎样的走势？本期，围绕行业所关注的诸多问题，大照明诚邀嘉美照明执行董事何浩鹏共同探讨！

  根据最近的数据及趋势，显而易见中国照明外贸市场正在慢慢地复苏。随着全球经济在疫情后逐渐恢复，外贸市场的需求正在调整，中国出口市场表现也正在缓慢好转。

  与此同时，当前照明外贸市场任旧存在很大的挑战以及不确定性。例如，全球经济发展形势仍然不稳定、国际贸易政策随时有可能发生变化等情况，这些都可能对市场带来影响；且一些国家和地区的经济情况及市场需求有极大几率会出现波动，也会对照明外贸市场带来影响。

  个人认为，2023年第二季度到第四季度，照明外贸市场可能会保持稳定或略微增长的趋势。在这样的市场环境下，中国照明厂家需要重视市场需求和竞争态势，加强产品研制和品牌建设，提高市场竞争力，才能在市场中获得更好的表现。

  另外，今年的广交会以及香港春灯展的举办，体现了中国企业的创新能力和应对挑战的能力，也为外贸市场的恢复和发展注入了新的动力。对于中国照明企业来说，参加展会能了解市场动态和竞争情况，同时也可以推广品牌和产品，拓展市场。

  至于嘉美照明，今年我们将会参加广州光亚展。照明展的举办，展示了我国照明企业的实力和创新。一直以来，展会吸引了大量的国内外采购商和观众参加，展示了中国企业在智能化、绿色环保等方面的创新成果，逐步推动了中国照明行业的升级和转型。

  那么，照明企业该怎么做，才能够在今年的外贸市场“突破重围”？我认为可以从以下5个方面重点发力：

  ● 制定灵活的市场策略：灵活的市场策略能够在一定程度上帮助企业快速应对市场变化和需求波动。企业可以根据不同的市场需求和竞争情况，调整产品组合和定价策略，以提高市场适应性和竞争力。

  ●加强产品研发及创新：照明企业应该不断推进产品研发和创新，推出符合市场需求和潮流的新产品。通过不断创新，企业可以提高产品品质和技术含量，从而提升市场竞争力。

  ●拓展多元化的市场渠道：除传统的海外展会和代理渠道，照明企业可以考虑通过线上渠道拓展市场，建立自己的电商平台或在主流电商平台上开设店铺，助力企业更好地拓展海外市场。

  ●提升品牌形象和市场知名度：照明企业可以通过各种方式提升品牌形象和市场知名度。例如，加强品牌营销和推广、参加行业展会和论坛、与大照明等行业媒体合作等，进一步提高企业的曝光率和市场的认知度，增强品牌影响力。

  ●加强国际化人才队伍建设：照明企业应该加强国际化人才队伍建设，培养一批专注于海外市场及文化的专业人才，以帮企业更好地了解海外市场需求和竞争情况，制定更具针对性的市场策略。

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