在当下相对疲软的经济环境中，用“水深火热”来形容国内LED市场并不为过。而在国内市场大显冷清的背景下，LED出口是否可有作为？

  此前，杭州检验检疫开发区办表示今年1至9月，杭州经济技术开发区出口LED灯10094.19万美元，同比上升34.67%，实现逆势增长。另据浙江奉化检验检疫局统计，今年前10个月，宁波奉化地区共出口LED灯具195批、货值305万美元，同比分别增长137%和214.7%。来自浙江绍兴检验检疫局的数据则显示，今年前3个季度，绍兴地区共出口LED灯具(光源)1562批次、货值6944.3万美元，同比分别增长108.0%和133.3%，均创历史上最新的记录。上述三地属“长三角”范畴，中小型LED企业众多，在出口额逆势上扬的大环境下，企业是否都搭上了顺风车？是否进入寒冬前的“回光返照”？品质取胜 价格为王“今年3月初我们才涉足LED出口，截止目前出口额已有2600万美元，并且呈直线月。”当被问及LED出口情况时，华普永明外贸部部长何筱华的兴奋之情溢于言表。据他介绍，华普永明的LED出口主要以OEM/ODM为主，出口产品多是路灯、工矿灯、隧道灯、投光灯。对于出口量迅速增加的原因，何筱华称主要是企业重视研发，以科技为支撑，开发出符合客户的真实需求的高质量产品。“现在大部分企业是低水平重复建设，产品没有自己的核心价值，客户买一次觉得不好，自然不会有二度合作。”在他看来，LED出口必须以品质、技术取胜。同时，他认为华普出口的产品性能好价格低也是原因所在，“我们将更多的利润空间出让给中间经销商，同品质的产品他们能赚到更多，自然愿意选择我们的产品”。“欧盟从今年9月1号起禁止销售40瓦和25瓦以上的白炽灯、卤素灯，所以欧洲市场是很大的。今年我们公司LED出口额增长了40%，大都是出口到欧洲的LED室内照明产品。”宁波CCS进出口有限公司总经理钟伟介绍到。不过，他也承认经济不景气的大环境下，许多国外客户在关注品质的同时也看重价格比拼。“我们从2010年开始做LED出口业务，到现在一年有三、四千万的出口额，估计今年能增长30%—50%。”杭州飞扬机电总经理王松良说，“我们本身以做技术见长，自然很注重产品质量，怕出问题。现在许多老客户，都认可我们的产品。”飞扬机电目前出口LED占30%，其余则是传统灯具，对于今后是否要提高LED的出口比例，王松良表示要依据市场需求而定，不会盲目扩大，“企业首先要练好‘内功’，其次再把握机会，二者缺一不可。“欧美市场仍占主流目前，欧洲是国内LED出口企业的首选地。欧盟循序渐进的“禁白令”无疑助长了国内企业开拓当地市场的欲望。对于新兴市场，受访企业多表示目前占比偏小，有意向开发。“我们曾考察过俄罗斯市场，发现与中国大陆类似，虽然LED市场巨大，但它的优势没被发挥出来，比较混乱。目前，我们正在同美国俄亥俄州的沃尔玛洽谈，希望能有合作，其实美国LED普及率也还不高。“钟伟介绍他们的产品主要出口到欧洲、南美、澳大利亚，新兴市场还在考察中。

  “俄罗斯LED产品较低端，市场还比较混乱。”王松良坦言曾参加过该国展会，但并没实际产品出口到当地，目前仍以欧洲国家为主，墨西哥、阿根廷则有少量订单。而以欧洲为主“战场”的华普永明，在今年4月参加了巴西圣保罗国际照明电气及灯具展览会(EXPOLUX)，算是正式进军南美市场。增长背后的政府角色“杭州前9个月LED出口大幅度增长中，日本松下、杭芝机电两家日企出口占比80%。“杭州检验检疫局相关负责这个的人说这两家企业在杭生产的LED灯具多出口到日本，产品类型主要是球泡灯，以应对该国自去年“3・11大地震”后电力紧缺的状况。本土企业的LED出口则面向除日本外的欧美国家，并且以户外灯为主。该负责这个的人说杭州地区LED起步晚，但企业敏锐度高、后劲足，不少传统照明企业积累的行业认知度对其转型LED照明也有一定帮助。对于奉化地区LED出口额的增长，当地检验检疫局机电科负责这个的人说，大多数LED出口企业起步晚、规模小，重视开发客户。再加上奉化之前LED出口有关数据基数低，因此今年才会有显著增长。“检验检疫局会为公司可以提供相应的‘绿色通道‘，以帮企业快速通关；为小公司可以提供产品检验测试服务，降低企业可控成本；另外，我们也会搜集各个国家的政策要求、所需的认证规范，为出口公司可以提供即时信息。但总体来说，LED出口额的增长，企业是主导，政府的作用比较小。“该负责人坦言道。据悉，从今年10月1日起，中国境内出口企业的商检费用被免除。对此，有企业表示推动力不大，之前的商检费用也并不多。而对于政府牵头组织参加国外各类展会，企业则颇有微词。“年初政府组织参加美国一展会，收费标准是２万/人，而实际到美国参展1.6万/人足够了。“某企业负责人直言政府组织参展大多收费较高，而承诺的优惠补助又拖延过长。另外，政府检验检疫的标准相对企业实际产品的滞后，也为出口业务带来诸多不便。长三角区域产业特色“‘珠三角’LED产业走在国内甚至世界前沿，设计理念能快速被应用到产品上。但另一方面，企业研发持续能力差，盲目跟风严重，导致产能过剩，陷入价格战泥潭。‘长三角’企业注重产品研制、专利保护，一个产品成形后，后续生产、推广及时跟进，促使其转化为购买力。”何筱华认为“长三角”LED企业注重品牌建设，注重人才引进，走高端路线。“工作环境跟‘珠三角’有差异，那边生活节奏更快，年轻人多，企业也追求迅速扩张。而江浙企业则相对保守，更愿意稳扎稳打，用质量说话，服务好客户。”王松良更愿意从人文环境差异来分析两地区产业的不同。“目前来看，‘长三角’LED产业配套设施还不成熟，基础较落后。不过人力成本、土地租金相较‘珠三角’便宜。”据钟伟介绍，“长三角”许多厂家会购买“珠三角”产品来组装，无疑对产业发展有一定桎梏。有业者担心如果光源价格居高不下，明年LED出口量上升的同时，毛利表现未必令人欣喜。不过，也有业界的人表示“长三角”LED产业大体框架已搭好，上游产业链正趋于完善，随着优胜劣汰的深入，该地区LED出口业已转好。